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- Necesidad
Desarrollar un sistema de acciones de Marketing de choque, que permitan incrementar las ventas de las promociones que no mantienen el ritmo previsto de venta.
- Objetivo
Potenciar las ventas de las promociones con problemas, para alcanzar los ritmos de ventas previstos.
A medida que las condiciones del mercado cambian, algunas promociones se pueden encontrar con unos ritmos de ventas mucho menores de lo previsto. Esto obliga a implementar acciones de marketing rápidas y bien dirigidas para volver a estimular las ventas, alcanzando los ritmos previstos en el plan inicial.
Estas acciones deben de estar basadas en el análisis correcto y efectivo de la información recogida del mercado, y ser económicamente rentables para la promoción. Estas acciones están dirigidas a "no matar moscas a cañonazos", buscando acciones de publicidad y promoción correctamente dirigidas al mercado potencial de cada promoción y con costes ajustados.
Estas acciones deben destacar de forma correcta los elementos diferenciadores de nuestro producto, con respecto a los de la competencia.
- ¿Estamos recibiendo un número adecuado de visitas, y obteniendo unos ratios de venta - visitas bajos?
- ¿Estamos dirigiendo el producto a su mercado real?
- ¿Estamos destacando los valores que diferencian nuestro producto?
- ¿Estamos planificando y desarrollando de forma correcta las campañas de comunicación?
- ¿Podemos desarrollar extensiones de producto financieramente viables para diferenciarlo de la competencia?
- ¿Estamos desarrollando servicios con el mismo objetivo que en el punto anterior?
- ¿Son los servicios que ofrecemos, los realmente demandados por el mercado?
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