Este módulo ofrece la posibilidad de desarrollar un plan de marketing con independencia de si la empresa tiene o no creada un área específica de marketing.

El plan de marketing le servirá de punto de referencia para comparar sus productos y servicios con otros similares que se encuentran en el mercado. Al mismo tiempo, va a permitir destacar los aspectos más competitivos y diferenciadores del suyo.

Un buen plan de marketing puede permitirle:

• Definir la forma de atraer nuevos clientes.
• Ayudarle a decidir a qué tipos de clientes debe orientarse.
• Cómo ponerse en contacto con ellos.
• Cómo realizar un seguimiento de los resultados con el fin de averiguar los métodos que contribuirían a aumentar su volumen de negocio.

Si no cuenta con un plan de marketing, con nuestra ayuda no les resultará difícil crear uno. Un buen plan de marketing no tiene por qué ser complejo ni extenso, aunque sí debe contener suficiente información para ayudarle a establecer, dirigir y coordinar iniciativas de comunicación y ventas principalmente.

Piense...

• ¿Tiene una perspectiva completa de sus clientes que le haya permitido identificar las mejores oportunidades de ventas?
• ¿Se encuentra la información sobre sus clientes dispersa en distintos lugares de la empresa?
• ¿Necesita materiales de marketing más elaborados?
• ¿Siguen sus comerciales un proceso para el seguimiento de las oportunidades de venta?

• Necesidades: Disponer de una herramienta que permita dar respuesta a preguntas como estas:
  • ¿Qué necesitan nuestros clientes?
  • ¿A quién dirigimos nuestras ventas?
  • ¿En qué somos diferentes de nuestra competencia? (producto o servicio)
  • ¿Hay tácticas de marketing y ventas pueden reportarnos mejores resultados?
  • ¿Cuándo y con qué frecuencia debemos emprender iniciativas de marketing y ventas?
  • ¿En qué situación debería encontrarse nuestra empresa dentro de un año?
  
  
  
• Objetivo: Desarrollar una estrategia de marketing de éxito, buscar oportunidades para vender productos y servicios, llegando de un modo más eficaz a los clientes potenciales.