Necesidad Conocer la inversión anual en Marketing y Ventas a realizar en cada promoción.
Objetivo Obtener la capacidad de elaborar los presupuestos anuales para el área de Marketing y Ventas. Ser capaces de elaborar unos presupuestos anuales para el área de Marketing y Ventas, va a permitir:
Identificar los costes directos e indirectos del área de Marketing y Ventas.
Identificar los costes de comercialización.
Desarrollar presupuestos por promoción, determinando el porcentaje de inversión en Marketing y Ventas sobre la facturación. Consolidar todo en un único presupuesto anual para toda el área.
Establecer planes de Marketing y comercialización por promoción, en función de las Ventas por promoción esperadas.
Necesidad Conocer el retorno, eficiencia y eficacia de la inversión en Marketing y Ventas.
Objetivo Desarrollar una serie de métricas que ayuden a la dirección a conocer como se están comportando las áreas de Marketing y Ventas.
Este sistema va a permitir conocer si se están cumpliendo o no, los objetivos marcados.
Identificar los costes directos e indirectos del área de Marketing y Ventas.
Necesidad Disponer de una herramienta de comunicación con la dirección general.
Objetivo Desarrollar una herramienta de reporte estructurada para el comité de dirección sobre la actividad y la efectividad del área de Marketing y Ventas.
Este informe se irá consolidando trimestre a trimestre, y analizará el comportamiento y eficiencia del área de Marketing y Ventas para cada una de las promociones.
El informe analiza el comportamiento del área de Ventas, si los estudios de mercado están siendo correctamente elaborados, si los productos son los que espera y demanda el mercado, y si las acciones de Marketing están siendo eficaces y eficientes.
