El objetivo de aleamarketing es ayudar a que nuestros clientes vendan a los ritmos previstos y por los precios estimados. Para conseguir este objetivo, les ayudamos a crear y potenciar sus áreas y acciones de Marketing y Ventas.

En un mercado como el inmobiliario, donde los productos no se diferencian entre sí, serán las ventajas competitivas, como la prestación de servicios o el desarrollo de eficientes estrategias y técnicas de Marketing y Ventas, las que permitan un grado de diferenciación de la competencia.

Estos factores, tomados como valor añadido y elemento diferenciador, serán los que van a determinar que los clientes se inclinen por un producto inmobiliario concreto, evitando así entrar en costosas guerras de precios.

Hasta la fecha, el mercado de fuerte demanda de producto inmobiliario ha hecho que las áreas de Marketing y Ventas de las empresas dedicadas a la promoción inmobiliaria no hayan necesitado desarrollar todo su potencial.


Cambio de ciclo

El cambio de ciclo, va a exigir que las promotoras inmobiliarias tengan que realizar un mayor esfuerzo a la hora de definir, desarrollar y comercializar sus productos:

• Esfuerzo a la hora de implantar y potenciar estrategias y técnicas de Marketing que aporten valor a corto, medio y largo plazo. Ya sea mediante la creación de un área especifica de Marketing y Ventas, o de la utilización de técnicas de Marketing como apoyo a la función de ventas, la satisfacción del cliente, la imagen y la marca.
  
  
• Esfuerzo a la hora de diseñar y ejecutar acciones rápidas y concretas de marketing para relanzar ventas en promociones con problemas.
  
  
• Esfuerzo a la hora de crear un plan de marketing y comercialización por promoción, con un presupuesto asignado, de acuerdo a los objetivos de ventas y beneficio marcados.
  
  
• Esfuerzo a la hora de poder realizar los estudios de mercado necesarios para:
  
  
  • Desarrollo de estudios de demanda, que permitan conocer la demanda potencial en una ubicación determinada.
    
    
  • Definir en tiempo y forma el producto, y conocer si ese suelo que se tiene la oportunidad de comprar o que se tiene en cartera, va a permitir desarrollar el producto que el mercado necesita al precio adecuado.
    
    
  • Conocer la satisfacción del cliente con el producto y el servicio prestado por la promotora.
  
  
  
• Esfuerzo a la hora de gestionar y controlar el funcionamiento del área de ventas, para comprobar si su funcionamiento es eficiente.